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湖北11选5推荐号前一: 富士康投資內衣品牌,數據能改變傳統制造業?

2019/12/3 16:21:00 來源: 評論(0)0

幸运飞艇看码技巧 www.mwyje.com 內衣品牌數據制造業

內衣品牌BerryMelon已于12月1日完成千萬級人民幣Pre-A輪融資,投資方為富士康,具體金額未披露。同時,BerryMelon宣布與奧地利上市公司天然纖維集團Lenzing達成合作,雙方將共同進行產品研發。

富士康創始人郭臺銘表示,投資BerryMelon是出于對女性健康的關注,并認為科技和數據才能改變傳統生產行業。

天眼查信息顯示,BerryMelon為深圳考拉生活服飾科技有限公司旗下品牌,創立于2017年。2018年3月時該公司完成了天使輪融資,資金未披露,投資方為創新工場和鴻??萍技諾淖庸靖惶┗?。

界面時尚查閱BerryMelon官方信息了解到,該品牌主打專為中國女性胸型特征研發的內衣產品。其競爭力在于,通過數千個真實人體測量數據,利用線上匹配算法為消費者選擇最合適的內衣版型,同時其線下體驗館也可提供量體試穿服務。

BerryMelon曾在北京光華路Soho設立過為期兩年的線下體驗店,現在其唯一一家線下體驗店設立在北京望京Soho。

BerryMelon目前在市場上的認知度較低,可能與其銷售渠道單一、品牌規模較小有關。

BerryMelon的購買渠道仍以線上為主,可通過其微信公號跳轉至手機官網。BerryMelon在手機官網上提供60秒尺度匹配測試,用戶選擇一系列關于身材和胸部的選項后,會跳轉至用戶注冊界面,注冊后可獲得測試結果。

界面時尚注意到,BerryMelon的價位屬于輕奢檔次,文胸價格大約在500至600元之間,內褲價格在200元上下,家居服最高可達千元以上,但全部商品的年費會員價格幾近6折。

可以看出,BerryMelon想以價格差作為吸引會員的砝碼,在發展初期積累忠實客戶。BerryMelon專門將會員折后價格與愛慕和維密價格作對比,突出性價比優勢。同時,還為會員提供“閨蜜”和“親子”成員的延伸服務,進一步擴張招攬會員的范圍。

從BerryMelon過往的宣傳內容來看,其營銷側重點以市場教育為主。在其12月1日推出的《中國女性胸部認知報告》中,通過數據體現了中國消費者對于胸部尺寸、內衣消費和自我需求認知的缺乏。

BerryMelon并未透露接下來的發展規劃,但36氪在報道中稱,BerryMelon除了為會員提供自有品牌,未來可能還會提供滿足不同場景需求的其他優質品牌。

資本市場對這類較小型內衣公司的青睞,體現出中國內衣市場正在面臨洗牌。

都市麗人、愛慕等大型商業品牌占領中國內衣市場多年后,隨著消費者對內衣的審美有了更新的看法,類似于內外NEIWAI這樣的較小規模、強調設計感的品牌開始浮現。同時,內衣品類也開始細分化發展,向迅速壯大的運動服等功能性品類擴散。

天眼查數據顯示,內外NEIWAI和BerryMelon的競品公司預計有50個,幾乎都成立于2015、2016年。其中既有細分的大罩杯內衣O2O平臺奶糖派,也有內衣垂直類電商平臺趣秀、蛻變盒子等。

它們幾乎都是從消費者的細分化需求入手,先將某一市場做深,再做橫向擴張。它們的營銷方式也更貼合年輕人的審美,較容易獲得年輕客群,更利于樹立品牌形象,而非內衣制造商般的模糊印象。

正是這些公司年輕化特質和針對性的需求解決方案吸引了資本市場的注意。今年10月,NEIWAI內外在由啟明創投領投的C輪融資中獲得1.5億元,投后估值超過10億元。該品牌2012年成立至今,從最初的無鋼圈內衣品牌逐漸發展至家居服、運動舞蹈服飾、香氛等品類完善的生活方式品牌??腿閡泊優醞卣怪聊行院投熱巳?。

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