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云南昨天十一选五的开奖号: 時尚行業大魚吃小魚,中小企業還有機會嗎?

2019/8/9 10:50:00 來源: 全球紡織網評論(0)2

幸运飞艇看码技巧 www.mwyje.com 時尚行業

  在時尚業,“贏家通吃”的情況越來越多。經濟利潤(公司的收益和成本之差)逐漸掌握在少數企業而不是多數企業手中。確切地說,在過去十年,前 20% 的企業幾乎占據了整個行業的全部經濟利潤。更糟糕的是,至少對大多數企業來說,兩極分化正在加速;“贏家”的規模在逐年萎縮。

  最近一段時間,行業動態最強大的驅動力是實體店客流量的下降,是價格戰(尤其是在中端和價值細分市?。?,是日益轉向亞洲的需求。在這樣的背景下,時尚公司需要對網店、運營和實體店投入大量的資金,要想繼續在行業生存就必須做出改變。

  在日益兩極分化的行業,這些動態是人盡皆知的。但很少有企業能想出有效的應對措施。奢侈品很好地駕馭著這股潮流,而折扣商品的表現則更勝一籌。不過,某些標志性品牌正在遭受重創,中端市場正在受到擠壓。在產品供應方面,百貨公司普遍舉步維艱,而成熟市場則面臨著巨大挑戰。

  最重要的是,80% 的時尚上市公司都沒有實現盈利。表現最差的 20% 幾乎承擔了整個行業的所有損失。不過,業績中等的企業也處境艱難。2017 年,這些(處在整個行業 20% 至 80% 百分位的)中間企業在行業經濟利潤中所占的份額降至 6%,而 2007 年至 2011 年這一比例為 16%。與此同時,46% 的時尚公司在2017年的經濟利潤為負,而 2007 年至 2011 年這一比例為 34%。

  有回報的投資

  深入研究這些數據會發現,收入增長率并不是關鍵點。事實上,在整個時尚業,各個企業的收入都在增長,在某些情況下增長勢頭相當強勁。2017 年,前五分之一的企業其平均增長率為 11%,而中間五分之一的企業平均增長率為 5%。倒數五分之一的企業平均增長率為 4%。同樣,當涉及到相對業績時,利潤率就沒那么重要。2017 年,中間企業的平均利潤率在 5- 15% 之間。

  贏家和輸家之間的真正區別在于資本效率。簡言之,許多企業在增長、運營和渠道方面投入了巨資,但只有少數企業獲得了足夠的回報。表現最好的企業其投資資本占總收入的 39%,而表現墊底的四分之一企業支出占總收入的 64%?;瘓浠八?,表現最好的企業每賺1美元,就比表現最差的后五分之一企業少投資 40%。

  也就是說,如果你沒有明確的投資方向,就不可能通過花錢來解決問題。而少數成功的企業在明確認識不足的基礎上,調整了他們的戰略,明確了價值主張,并進行了執行戰略所需的重點資本投資。當然,實際的操作手法因公司而異。例如,我們看到有些公司已經完全重振了自己的品牌,投資網店和實體店來打造新的形象。與此同時,另一些公司則抓住了網絡的規模經濟,以實現快速增長。

  盈利能力(EBITDA)與經濟利潤之間存在很強的關聯性,這一點不足為奇。經濟利潤較高的前五分之一企業通常 EBITDA 也較高。而表現最差的后五分之一企業在 2017 年的 EBITDA 平均為 5%,不到前五分之一企業的三分之一。不過,表現中等的五分之一企業公布的 EBITDA 利潤率平均約為 9%,幾乎不足以抵消折舊和利息。它們創造的經濟利潤幾乎為零。

  陷入困境的風險

  一個令人擔憂的趨勢是五分之一的企業之間長期缺乏流動性。五年后,仍有近四分之三的企業處于中間等級。大約五分之一的企業在這段時間的排名會跌至倒數五分之一,成為價值破壞者。進入價值創造環節的機會非常小。大約只有十分之一的企業能實現這一飛躍。

  歷史表明,過去三年,墊底的五分之一企業的收入增長率從平均 8% 下降到了 1%。同樣,EBIDTA 從 11% 降至 6%,而投資占收入的比例從 40% 升至 48%。

  不過,略微令人驚訝的是,跌至谷底可能是一條救贖之路。在排名墊底的企業中,有超過60% 的企業在接下來的五年內排名上升。大約 56% 的企業升級為“中等”企業,6% 的企業則躍升至前幾名。

  為了提升排名,企業需要改變并完善其戰略方向。同一策略反復應用效果并不明顯。只有始終如一地整合能夠強化價值主張的典型要素,企業的財富才會增加:

  消費者有更多的購買理由。通常,公司在品牌建設、定價、產品/設計和購物體驗方面取得了進步。

  企業精簡運營流程,以提高價值鏈上的效率。就實體店而言,這通常包括調整店鋪網絡。

  企業加大在不同渠道、環節和市場的投入。這樣一來,企業就能從不斷變化的消費者行為中獲益。

  最重要的是什么?時尚業面臨著一系列嚴峻的形勢。就經濟利潤而言,那些排名不在前 20% 的企業面臨著調整其發展軌跡的艱巨任務。情況很可能會變得更糟。因此,企業必須對自己的資產和能力進行殘酷的評估,了解哪些仍在發揮作用,哪些已經慘遭淘汰,哪些是戰略中所缺失的。企業必須準備好做出激進而一致的決策,更新其品牌、客戶關系和分銷模式。如果不這樣做,可能相當于把你的成功押在了去年的趨勢上。作者:Achim Berg and Karsten Lafrenz 

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