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河南快三100期基本走势: UR創始人李明光:產品創新、顧客研究是關鍵

2019/12/3 16:13:00 來源: 評論(0)810

幸运飞艇看码技巧 www.mwyje.com UR李明光

  云霄路91號,由三棟現代工業風的辦公樓和一個咖啡廳組成的園區里,一群群衣著光鮮的男女腳步匆匆地穿梭在其中。這就是位于廣州的URBAN REVIVO(以下簡稱UR)總部,低調簡約的設計和各大商圈內明亮考究的UR零售門店形成鮮明對比。

  “過去13年,我們選擇把更多精力放在用產品上,希望用產品設計和性價比來驅動銷售,品牌打造并不是我們的強項”,UR創始人兼董事李明光向南都記者坦承,UR的品牌力目前還無法比肩國際大牌,這也是未來十年內的提升目標,“接下來我們會主動告訴消費者,UR是什么?代表著什么?最終形成產品力和品牌力的雙能驅動?!?/p>

  CCFA中國國際時尚零售產業峰會召開在即,應中國連鎖經營協會委托,記者近日對UR創始人兼董事長李明光進行了專訪,試圖了解這家成立13年的中國品牌是如何在外資品牌的“圍剿”中生存下來并保持發展的?在國際快時尚品牌紛紛敗走中國的今天,UR又將如何引領中國快時尚的未來?

  產品驅動:“比對手更快更時尚”

  從1998年在廣州開出第一家服裝零售門店,到2006年創辦UR品牌,再到今年“雙11”UR線上銷售額24小時破億、2019年UR線上線下銷售額預計突破50億,李明光在中國服裝市場不斷探索的20年,也是中國時尚零售業變化得最為劇烈的20年。

  “服裝行業一直是紅海競爭,它不是一個夕陽產業,也不是一個朝陽產業,是一個很傳統但又市場規模巨大的行業”,李明光稱,服裝行業的發展模式是“搶蛋糕”式的經營,“要懂得搶蛋糕的游戲規則,你才能夠生存?!?/p>

  2006年UR創辦時,正處于外資品牌大肆進軍中國市場之際。2006年,西班牙快品牌品牌代表ZARA進入中國,在上海南京西路開出第一家店;2007年,來自瑞典的H&M正式進入中國市場,首店開設于上?;春B?;同年,來自荷蘭的C&A將全國第一家門店開設在了陸家嘴正大廣場,一時間在中國掀起了國際快時尚的熱潮。

  “2006年后的兩三年內,是中國服裝行業非常痛苦的一個階段”,一方面是國際品牌開始進入中國市場,并且剛好符合中國消費者的轉變,大家對時尚的理解、對品位的要求在提高,而中國的服裝企業,產品定位和風格都更加傳統,無法滿足新一代消費者對于時尚的需求;另一方面傳統百貨商場里的中國服裝品牌定價都比較高,一般在成本的5到8倍,國際化的快時尚品牌如H&M、ZARA反而價格更親民,因此消費者大量流向國際品牌。

  在國際品牌的夾縫中,UR是如何生存下來的?談及UR的生存法則,李明光強調了產品力、品牌定位和消費趨勢。

  創立之初,UR還不具備可以與國際品牌一較高下的能力,于是就一直專注做好自己,從1個店變成2個店、10個店的時候,UR投入非常大的成本做設計中心、打造自己的研發團隊和解決供應鏈的問題。

  正是在打磨基礎能力上花費的時間和精力,推動著UR一步步向前。2010年UR銷售額突破1億,此后從2010年到2019年的10年內,UR的年平均增速超過60%,2019年的銷售額將突破50億。銷售額的環比同比增長和新店亮眼的銷售數據證明堅持以產品先導的策略是對的。

  其次,在國際快時尚品牌蜂擁而至的背景下,蹣跚起步的UR只有牢牢抓住快時尚模式的本質,比對手更快更時尚,才能爭得一席立足之地。時尚的設計和速度快是UR的兩大DNA,創立至今UR門店始終保持每周二和周五上新。

  此外,UR的高速成長背后,中國消費升級趨勢的推動力不容忽視?!爸泄顏叩墓勰鈐詬謀?,變得更加街頭、更加潮流、更加個性,不再是一個款能夠賣兩年”,李明光稱,由此推動了快時尚模式在競爭白熱的服裝行業里開辟出一片藍海。

  重新定位:從ZARA學生到“快奢時尚”

  “我們對UR消費者的理想定位是18歲到40歲的人群,但數據發現我們的顧客更多地集中在18到25歲之間”,李明光稱,這一現象讓他既驚喜又苦惱,驚喜的是UR在年輕消費者中的受歡迎程度超出預期,苦惱的是如何讓更成熟的白領人群也喜歡上UR。

  2015年,UR對品牌進行了重新定位,從“快時尚”向“快奢時尚”轉變,也正是從那時候起,UR正式告別了ZARA學生的角色,做出突破?!翱焐菔鄙小筆且桓雒揮腥頌峁母拍?,UR即將面臨的也是一條沒有任何中國品牌走過的路。

  從追隨者到引領者的角色轉變并不容易,支撐UR品牌轉型的背后,還需要供應鏈的進一步優化。

  據介紹,目前UR的供應鏈體系中全為外協供應商:合作時間較長,默契度較高,同時有一套完善的供應商管理體系,包括準入準出、時間、質量和成本的管控等。

  面對未來的品牌升級和規模擴張,現有的供應商里,需要思考如何作出優化升級,重點幫助一些有意愿、有能力的供應商成為戰略供應;同時吸引外部更多的優質供應商進入到供應鏈體系當中,協同配合好設計團隊等多方資源?!骯芾淼南執?,組織管理能力的提升,是我們是否能夠邁向更高目標的一個重要前提?!崩蠲鞴獗硎?。

  洗牌挑戰:向全球市場追尋100億增長目標

  值得注意的是,經歷了十年的快速發展后,近兩年快時尚在國內的日子不再那么好過。2018年英國快時尚品牌Topshop、New Look退出中國,今年5月美國快時尚品牌Forever 21也宣布撤出中國,H&M、ZARA、GAP在2018年中國的業務增速較2017年均有所下降。另一邊,Supreme、OFF-WHITE等潮牌在年輕群體中速崛起,進一步沖擊著快時尚的市場。

  對此,李明光認為現在快時尚市場正面臨著關鍵的洗牌期。中國快時尚經歷了過去幾年的高速成長后,現在回到一個非常關鍵的一個年份,很多品牌在往下滑,部分不溫不火的品牌甚至會退出中國市場,其中最先淘汰的必然是“那些不重視產品研究的,不重視顧客研究的,缺乏創新能力的企業?!?/p>

  對于身處變革中的UR而言,今年同樣是一個不進則退的關鍵年份。2019年UR預計銷售額突破50億,并進一步提出向100億邁進的目標,對此李明光提出品牌化、全球化以及下沉市場等策略。

  過去13年來UR已經建立了一定規模的店鋪數量和覆蓋市場,在中國的品牌勢能也已經建立,未來十年將進入品牌競爭的時代。

  據介紹,目前UR在全國范圍內已有280多家門店,其中30%屬于自營,三四線城市占比較少。未來,UR將向下一級城市發展,進一步擴大市場規模,明年在全國預計會開60家新店,其中三四線城市占30~40%。線下門店的增加之外,電商渠道同樣是UR瞄準的增長點之一,今年雙11當天UR銷售額達到1.2億,首次沖進天貓雙11“億元俱樂部”。未來將持續提高線上銷售占比,目標是30%。

  除此之外,UR已于2016年進軍國際市場,目前在新加坡、泰國、倫敦均已經開設門店。國際化對于UR是一個里程碑式的轉折點,未來將會在海外市場繼續擴張?!癠R品牌在海外市場是一個全新的起點,要經歷從0到1的過程,對我們來說,無論是成本還是時間上都是一個挑戰”,李明光稱,此外,海外市場的消費者和產品的求的差異化,以及如何管理好更加國際化的員工團隊都是UR要面臨的新挑戰。

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